BÀI 3: LẠI NÓI VỀ VIỆC ĐÀO TẠO SALE BĐS. CHỦ ĐỀ NHỨC NHỐI HIỆN NAY

BÀI VIẾT SỐ 3 . LẠI NÓI VỀ VIỆC ĐÀO TẠO SALE BĐS. CHỦ ĐỀ NHỨC NHỐI HIỆN NAY

  • Tại sao nhiều sàn đào tạo liên tục mà sale vẫn không hiệu quả, đào thải nhiều ?
  • Tại sao đi tham dự các khoá dạy bán hàng, đọc nhiều sách dạy bán BĐS mà vẫn không thể bán tốt ?
  • Tại sao đọc nhiều sách về giao tiếp khi làm bđs nhưng không thể giao tiếp tốt ?
  • Tại sao đọc nhiều sách về quản trị kinh doanh BĐS nhưng vẫn thua lỗ và phá sản để nv nhảy việc ?

Mâu thuẫn là khi nghe đào tạo,đọc sách về chuyên môn, Ở trong môi trường ai cũng nói chuyên nghiệp mà vẫn thấy có gì đó sai sai với thực tế.

Dần trải nghiệm mới vỡ ra một điều. Có rất nhiều các khóa đào tạo mở ra, sách viết ra để bán chứ không phải để nói lên sự thật. ” Sách mấy ông viết toàn nhặt từ mấy cuốn nổi tiếng , đọc biết liền 😂😂 ”

Nhiều khóa đào tạo mà mấy vị thuyết giảng tự xưng là Giám đốc, là thầy trong khi chưa hiểu rõ hết các phân khúc BĐS. Mà không hiểu bản chất từng loại hình BĐS thì không thể có giải pháp làm phù hợp để làm hiệu quả được.

Nhiều sách viết từ những người chưa bao giờ thành công hoặc thành công khi bán một mặt hàng khác chứ không phải bán BĐS.

Chắc hẳn ai cũng từng tốn thời gian vào những việc “học” vô ích. Những mối quan hệ hợp tác không cho lại gì mà chỉ mất công, các phương án tiếp cận khách hàng không hiệu quả, gặp khách cũng không kí được ….

Mình đã trả qua và ngộ ra rằng. Làm BĐS nếu không may mắn gặp một người thầy “Cầm tay chỉ việc” dìu dắt qua từng giai đoạn, từng phân khúc từ thấp lên cao thì khó mà tiến xa.

Dù là người chăm chỉ, thông minh cũng phải qua giai đoạn này. Giống như buộc phải học qua lớp 1 để biết viết chữ và tính toán con số rồi mới lên lớp cao hơn. Giai đoạn này Khoảng 6 tháng nếu ở bối cảnh thị trường giao dịch ổn.

Qua giai đoạn ” CẦM TAY CHỈ VIỆC ” là giai đoạn ” DẪ DẮT ” để mở rộng tư duy, tự làm chủ trong các giao dịch.

Vì mỗi khách một tính, một khẩu vị. Mỗi loại bds một cách làm, mỗi lộ trình một chiến lược, mỗi thời điểm một kế hoạch….vân vân…

Giai đoạn tiếp theo mới là ” TRUYỀN CẢM HỨNG ” đây là giai đoạn dành cho những sale đã trưởng thành và trụ được với nghề.

Dựa vào tài chính và vốn kinh nghiệm thêm sự tự tin sẽ lựa chọn phân khúc phù hợp và khẳng định bản thân.

” Đa phần các nơi bỏ qua hai bước đào tạo trước đó. Sale vào là truyền cảm hứng và làm luôn nên mới sảy ra tình trạng đào thải cao như thế ”

Tiếp theo giai đoạn TRUYỀN CẢM HỨNG là chọn những ai phù hợp để đào tạo lên làm trưởng nhóm, ” nhớ là chỉ trưởng nhóm thôi” dẫn 5-10 quân mới.

Bởi vì chưa có kĩ năng quản trị nhân sự và lập kế hoạch cho phòng, chưa bảo vệ được kế khoạch của mình. Chưa nhìn nhận đánh giá được năng lực mỗi nhân viên để đặt chỉ tiêu. Chưa có kĩ năng làm báo cáo, triển khai cuộc họp để chỉnh sửa, hỗ trợ cho từng nv … Nên vị trí trưởng phòng là không đảm nhận được.

Tới đây chắc nhiều bạn vỡ ra rằng. Mình đã gặp nhiều những trưởng phòng hoặc Giám đốc kinh doanh chỉ là cái chức được phong lên vì cơ cấu hoặc vì vào trước. Leader vẫn thụ động mà chưa hoạch định được kế hoạch làm việc dẫn dắt nhân viên. Đó là câu trả lời cho doanh số thấp.
Bên cạnh đó sale phải chủ động học hỏi, phải biết chắt lọc thông tin, phải biết hỏi và tìm câu trả lời trước khi hỏi đáp án.Nhiều bạn bây giờ quá thụ động, muốn tiền nhiều mà rảnh là ngồi online . dạy A biết A, dạy B biết B. Bị la thì tự ái mà ko hiểu vấn đề “ đây là trường đời chứ ko phải gia đình, người ngoài chịu dạy , chịu la là muốn tốt cho bản thân họ ! Ra đời mà đem cái tính công chúa , hoàng tử đi theo là thấy mệt mỏi!”

Mình Viết tới đây đã. Ae thấy đúng thì chia sẻ. Gì chưa đúng mong ae góp ý. Mục đích chỉ để cùng ae có cái nhìn thực tế hơn khi khởi nghiệp

Và cùng ae tháo gỡ từng nút thắt trong các bài kế tiếp.

Chúc ae thành công.

Nguồn: Đại Phúc

Tham gia thảo luận

Compare listings

So sánh